販売中のマンションを内覧したお客様から、ご自身が所有するマンションの売却をしてから購入したいとのご相談がありました。
所有するマンションが遠方ではありましたが、場所が良く希望価格で売却可能だと判断ができ、弊社で販売しているマンションの購入を希望して頂いた事から当社に売却をおまかせ頂きました。
売却活動を開始したところ、地元の不動産業者がぜひ購入したいとの事で、売主様の希望価格に届くか心配でしたが、度々の交渉を重ねてご希望額で契約することができました。

買替の場合は購入物件を先に契約するか、売却物件を先に契約するのか判断が難しい場合があります。今回は希望額以上で売却できなければ購入が出来ず、遠方に物件があることから、先に売却物件の販売を開始しました。
結果的にうまくいきましたが、状況によっては先に購入物件を契約するケースもございます。
そのお客様の状況によりご提案は変わってきますので、迷われた場合はまずご相談頂ければ最善のご提案をさせて頂きます。

現在居住されている不動産の売却相談を受けました。
初回訪問時に以下の選択で迷っているとのご相談を受けました。
①２５０坪の土地を半分売却し売却した費用で現在の建物をリフォーム
②２００坪を売却、本物件の一番東側（現在駐車場）の５０坪を残しそこで新築
③全部売却
そこでそれぞれのメリット・デメリットをまとめ後日ご提案することになりました。
今回ご提案をするうえで最終的に売主様の手取り金額が幾らになるかに重点をおいて
提案書を作成致しました。
税金の事を税務署に確認した所、①②の計画で土地を売却した場合は３，０００万控除が使えない為、売却額より２０．３１５％の譲渡税が掛かってしまうことが判明しました。
その結果２５０坪全てを売却することになりました。

弊社では査定額を伝え、ただ売却をするだけではなく、売却時の細かい諸費用なども調査したうえで上記の様なコンサルティングを行なっております。

駅から徒歩6分の土地を売却したいと査定のご依頼を頂きました。築29年の和風在来工法の上物があり十分使用可能な綺麗さでしたが、駐車スペースが無いこと、6帖和室が5部屋と和テイストが強いこと、間取り変更の際も柱が抜けないことなどから、若者には売れにくい物件である事を伝え、厳しめの2700万円、可能性としては2900万円と査定をお出ししました。
売主様が非常にご理解のある方で「今時の建物でないし、駐車場が無いのは名古屋では難しいでしょう？更地渡しで結構です。3180万円でお客がいるという他社の中古査定は信じがたいが、可能性があるなら3180万円で始めてほしい」と専任媒介を頂きました。
土地と中古戸建の双方で広告開始すると直ぐに数件の内覧があり「中古戸建として子供が検討したい！」と言うご両親がいらっしゃいましたが、お子様は「場所は良いが建替えたい」といった具合でした。１ヶ月が経過し反響が途絶えたころに売主様が「価格を3000万に下げていいですよ！」と仰ってくださいましたが、こちらから「価格を下げる前に広告に更地渡し可！と掲載させて欲しい」と提案しました。売主様からお許し得て広告掲載を行ったところ、住宅展示場のメーカーから申し込みが入り無事満額での成約に至りました。

築30年になる某大手住宅メーカーの戸建を一般媒介でお預かりしました。
外壁塗装や防水工事をしたことが無かったので建物価格はほぼ無いに等しく、土地代金の110％の価格で査定しましたが、某大手住宅メーカーの不動産部が「建物も十分に価値がある！」と媒介に入ってきたので120％の土地代金で販売開始いたしました。
三方道路で陽当たりも良く、駐車場も多いので直ぐに売れると思いましたが他社も含め反響がございません。
3か月が経過したところで価格を変更して頂き、ほぼ土地代金になりましたがやはり他社を含め反響、問合わせが入りません。半年が経過し２度目の価格改定を打診していたところ、内覧希望の連絡が入りました。
現地で内覧のご案内をしていると、他の不動産業者も内覧客を連れています。相手にこの物件を取られたくないという気持ちからか、2組両方から購入申し込み書をいただき、無事成約に至りました。

以前から取引しているお客様より妹さんをご紹介して頂きました。
新築マンションを購入したものの、マンションより戸建の方が良いとのご希望でまだ未入居の状態でした。新築時に約１５００万円のオプション工事を実施しており、室内は非常に良い状態でした。
しかし場所が地方に位置しており、新築価格やオプション工事の金額を合わせて販売してしまうと全く需要がない価格になり売れなくなります。その地域が求めている価格帯に併せて販売開始する事で納得して頂き、その中でも最大限室内を評価をした価格で販売する事になりました。

販売活動開始２ヶ月後に、元々長野にお住いの地元の方がこのマンション地域に転勤が決まったとのことで購入することになり、お互い満足のいく契約をする事ができました。

相続で取得した土地について売却のご相談がありました。
登記簿で確認したところ名義はまだ前所有者のままになっており、詳しくお話しを伺ったところ前所有者は相談者の妹さんであり、妹さんには配偶者も子供もいない為、相談者である兄弟お二人で相続する事になると確認できました。
相続人を登記簿上でも確定する必要がある説明をさせて頂き、売却活動と同時に相続登記を進めていく手続きを進めました。
相続登記は必要書類を集めて頂くのに時間がかかるケースがあり、個人差はございますが一般的には約１ヶ月ほどかかります。被相続人の戸籍等、各相続人の戸籍、住民票、印鑑証明書等の書類が必要になります。本人が仕事等で難しければ、書類取得から司法書士に委任して実施する事も可能であり、今回は全て司法書士に委任する形で進めました。

物件自体は東南角地で整形地だったため、売出開始後すぐに買い手が見つかりました。
相続登記の方も、戸籍上今回の相談者であるお二人が相続人だと司法書士が確認できましたので、相続登記前ですが契約書には「引渡し日までに相続登記を完了させる」一文をいれ契約完了できました。
※相続順位　配偶者は常に相続人になります。配偶者がいない場合は
第一順位：子　第二順位：直系尊属　第三順位：兄弟姉妹

賃貸に出していたが退去する予定が決まったので退去のタイミングで売却をしたいとのご相談を頂きました。売主様が遠方にお住まいでしたので、メールや電話でご対応させて頂きました。なかなか現地に足を運べないとの事でしたので、代わりに管理会社に鍵を借り、すぐに現地に足を運び物件を確認しました。退去したばかりという事もあり、使用感はあったものの、ハウスクリーニング済みであること、物件の立地から賃貸付の需要も多い点等を含め、高めの金額からの販売をお勧めしました。早速物件の良さが伝わるよう数多くの写真をインターネットサイトに掲載させて頂きました。当初より多くの反響を頂き、売主様のご希望以上の価格で成約となりました。売主様には遠方での売却でも安心してお任せできると喜んでいただけました。
販売活動を少しでも早く行うことにより、より多くの方の目に留まるよう物件を幅広く露出させることが高値成約に繋がります。
遠方からのご売却でも一つ一つの連絡を大切にすることにより、信頼できる人間関係が生まれ、結果、売主様が安心して満足いただける成約に繋がります。弊社では、物件をただ預かるだけではなく、そこに生まれる人間関係を大切にする営業を心がけております。

中古分譲マンションの売却のご相談を頂きました。
お伺いさせて頂いたところ、築５年と築年数が浅いこともあり室内の程度も良く、とても綺麗な状態でしたので、販売活動をしっかりとすれば査定額以上の成約が見込める印象でした。すぐに室内の写真をより多くネットに掲載し、販売開始したところ、当初より多くの反響を頂き、査定額より１００万円以上高い金額にて成約することができ大変喜んでいただけました。

現代の不動産売却方法としてはインターネットサイトでの集客が主流です。特にスーモからの反響がネット反響全体の７０％を占める中、弊社では特にスーモへの掲載にこだわりを持ち、一般の掲載方法とは異なるスペシャル枠にて掲載させて頂いております。このスペシャル枠は観覧数だけでも一般掲載の２．８４倍見られ、お問い合わせ数は３．３３倍にもなります。少しでも多くのお客様の目に留まるよう、写真はもちろん、ネット掲載の際のコメントを充実させることにより、ネット上で物件の良さを最大限に生かすことができます。ネット集客が主流の中、弊社の強みである広告力、集客力を最大限に生かし、少しでも他社より高く売れるよう、ご売却のお手伝いをさせて頂きます。

住宅ローンの支払いが困難な為、自宅を売却したいとご相談を受けました。
まずは住宅ローンの他に滞納があるか確認させて頂いたところ、固定資産税・都市計画税の滞納があり、既に差押についての通知が来ているということでした。
自宅を差押される前に売主様と役所へ伺い、今後のご相談をさせて頂きました。
※多くの方が支払い困難になると税金等の督促通知を無視し、その結果自宅を差押されてしまうというケースも少なくありません。

これにより、売却時の債権者への話も通りやすくなりました。
その後、何度か債権者と価格について打合せさせて頂き、話合いの末売出価格を決定いたしました。
売主様の意向としては、できるだけ残債務を減らしたいということでしたので、まずは物件の内覧に訪れたお客様へのイメージアップに繋がるように、先行しての引越しと残置物撤去のご提案をさせて頂きました。
室内退去後、インターネットポータルサイトへ室内写真を多数掲載して、ネット反響を拾いながら、同時に折込広告、オープンハウスを実施したところ、スムーズに購入者を見つけることができました。
残債務は若干残りましたが、今後の生活に支障が出ない程度で債務を返済していける様に債権者と話をまとめることができました。
売主様からは『これでまた再出発ができるありがとう』と感謝の言葉を頂くことができました。

病気により仕事が出来なくなった為自宅マンションを売却したいとのご相談を受けました。
鬱病を患い自宅マンションの管理費や固定資産税等も払えず、多額の借金を抱えてしまった為、これからどうなってしまうのかとても不安で夜も眠れず悩んでいた時に、弊社ホームページへたどり着き、そこにはたくさんの人達の「声」があり、この会社なら親身に相談に乗ってもらえると思い連絡したとのことでした。
まず現在の状況を伺ったところ、借入総額が８００万円以上あり消費者金融などからの督促状が多数来ているうえ、管理費・税金滞納・自宅も差押さえられ競売開始決定もされていましたので、自己破産し生活保護を受ける事も検討されているとの事でした。

幸いにも自宅に抵当権設定（住宅ローン等）はありませんでしたので、自宅の売却価格によっては自己破産する必要は無いとご説明いたしました。
早速、ご自宅の査定を行ったところ、当時は近隣マンションが比較的高値で取引されており、ご自宅も１０００万円以上で売却できる可能性があると分かりました。
ただ、今の状況から考えると、競売開始までの時間が無いのは一目瞭然でした。
すぐに税務署、管理会社、消費者金融へ連絡を取り売却資金で返済するので、競売を開始するのを暫く待って頂けるように交渉しました。
売主様にも現在の状況を伝え、高値でじっくり販売していく時間が無いことをご理解頂き、売却活動をスタートさせることになりました。
ご自宅は駅近の上層階ということもあり、すぐにインターネットサイトから数組の内覧希望が入り、その中のお客様から購入希望を頂き、無事取引を成立させることができました。

売主様は、一時はどうなることかと思ったけれど無事に管理費・税金滞納や借金すべてを返済することができ、手元に現金も残せたと喜んで頂けました。
今後については、一旦賃貸マンションに住み病気療養に専念し、
生活保護が受けられる状況になったら、申請しに行くとのことでした。
帰り際に、売主様から「やっぱりホームプランナーさんに相談してよかった。ありがとう！」と、温かいお言葉を頂けました